ブログ2025.11.01

交渉・設計・自動化・配分モデルの実践

Day4：今日から使える応用テク——交渉・設計・自動化・配分モデルの実践手順

はじめに

ここまでで“何を変えるべきか”が見えてきました。今日は、やり方を具体化します。交渉の台本、設計の雛形、ルール化の最小セット、自動化の手筋をまとめました。

目次

• 料金見直しの交渉チェックリスト


• 設計の雛形（固定＋モバイル／MDM／MFA／バックアップ）


• 運用の最小ルール（SaaS／端末／委託）


• 自動化のコツ（台帳・アラート・更新月）


• 予算配分の60-30-10モデル



• まとめ


• FAQ（3問）

本文

料金見直しの交渉チェックリスト

• 現行契約・利用量の提示（事実ベース）


• 競合プランの同等条件で比較（速度・容量・SLA・違約金）


• 更新月／違約金の整理（代替案との“総コスト”比較）


• セキュリティオプションの重複整理（端末補償・ウイルス対策・VPN）


• 価格以外の価値：サポート窓口、管理ポータル、請求書の統一可否

交渉フレーズ例：「現行の利用実績に基づき、同等品質で総コストを12ヶ月で10%以上下げられる提案は可能でしょうか？」

設計の雛形

• 回線：固定（メイン）＋モバイル（バックアップ）。役割を明記し、フェイルオーバーをテスト。


• モバイル：業務端末はeSIM活用で名義一元化、データシェアで無駄を削る。


• MDM：紛失時のワイプ、構成プロファイル、アプリ配布、暗号化の強制。


• 認証：SSO＋MFAを標準。管理者はFIDOキー等の強固手段。


• バックアップ：3-2-1原則（3世代・2媒体・1つはオフサイト）。復元テストを四半期ごとに。

運用の最小ルール

• 端末持ち出し：画面ロック・暗号化・MFA必須。


• SaaS：退職・異動時の即日アカウント停止フロー。


• 委託先：責任分界（インシデント時の連絡と初動）を契約書に明文化。

自動化のコツ

• 台帳に更新月・違約金・自動アラート欄。カレンダー連携。


• MDMのコンプライアンス違反通知をメール／チャットへ。


• 月次で利用量レポートを自動収集→しきい値超過で見直し候補に自動タグ付け。

予算配分の60-30-10モデル（推奨例）

• 60%：予防（教育・設定・パッチ・バックアップ・EDR軽量版）


• 30%：検知／対応（ログ監視、連絡網、テスト）


• 10%：復旧／保険（BCP、サイバー保険、外部支援）

まとめ

• 交渉は総コスト視点で。設計は役割の明確化が要。


• 自動化で運用ミスを減らし、配分モデルで迷いを減らす。

FAQ（3問）

Q1. MDMはどの規模から？

A. 端末が5台を超えたら検討開始の目安。まずは紛失時ワイプと暗号化の強制から。

Q2. サイバー保険は必要？

A. 取引先要件や個人情報の扱いがあるなら検討。保険は復旧費の平準化が目的で、基本対策の代替ではありません。

Q3. 二重回線は必須？

A. 売上に直結する業務（POS・EC・予約など）がある拠点は推奨。自宅兼事務所ならモバイルルータの予備で代替も可。

記事・相談担当者：井浪（いなみ）：Amazon/Kindle 著者ページ